目标客户营销 (Account-Based Marketing ,ABM) 是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同, 帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户, 而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单, 吸引这些目标客户参与互动, 进而促进客户转化和成交, 到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算, 所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书, 你能够: 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略; 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程; 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户, 以增加营收, 开拓新的商机。