(管院新闻信息中心实习记者 欧少明)“区别于竞争激烈的“红海”,“蓝海”战略的理念是超
越产业竞争，开创全新的市场。”6月8号晚,“求是杯”创业计划竞赛在东九楼B501教室如期举行。
威尼斯欢乐娱人城·首页市场营销系教授,博士生导师景奉杰以易趣网为例给同学们讲述了典型的创业历程。他说，
“创业首先要要有一个创意，接着就要设计把它如何商业化，但最重要的是要考察它有无卖场。”

大学生的创业误区
“目前，大学生对创业存在几点错误的看法。”开场之初，景奉杰教授就指出了如下几都点错
误的观念：创业是天生的；创业者是好赌的；创业者都是金钱驱动的;创业者应该年轻且精力充沛；
创业者都喜欢公众的注意。譬如针对创业者都是金钱驱动这一错误看法，景奉杰着重指出：“大学
生创业不同于生存型创业，大学生创业是机会创业，其目的是为了成就一番事业。”景奉杰教授还
建议大学生不要急着创业，等到阅历丰富以后再创业也不迟。

蓝海战略的基石：价值创新
“不创新就得死，创新就有活力。《军港之夜》就是一个典型的创新的例子， 在这首歌之前，
军歌都是那种雄赳赳气昂昂的富有魄力，而《军港之夜》就突破了这一点，最终大获全胜。”景奉
杰指出，“但京剧就显得创新力不足。要想成活，就要改造，要创新。”
而“价值”和创新同样重要，景奉杰教授强调：在创新的同时不要忘了价值。
那么如何开创蓝海呢？景奉杰教授从宏观环境，经济环境，社会/文化环境，自然环境,技术环
境等几个方面指出：环境的变化为营销者提供了机会。以租赁市场为例，景奉杰教授谈到人口流动
对美国租车行业的巨大促进作用。在谈到营销学者赶兴趣的文化特点时，景奉杰教授还提到了亚文
化的存在，80后青少年群体给营销者带来的机会。

蓝海战略之分析工具和框架
最后，景奉杰教授给参加创业计划竞赛的学生提供了几种分析的工具。 一种是四步动作框架：
从减少，增加，剔除，创造四个方面修改营销的各个事项。另一种是六方式分析工具：放眼替代性
行业；放眼行业内的不同类型；放眼互补性产品或服务；放眼客户的功能性和情感性诉求；放眼未
来等。
“营销界有一句经典的术语：卖钻头的公司卖的不是钻头，卖的是一个洞。”在同学们热烈的
掌声中景奉杰教授结束了本次培训。