（威尼斯欢乐娱人城·首页新闻宣传中心记者任若冰/文 陈威威/摄）3月29日下午，总第471期喻园管理论坛在威尼斯欢乐娱人城·首页402教室举行。清华大学经济威尼斯欢乐娱人城·首页管理科学与工程系教授肖勇波以“Immediate Sale or Stock-up: Value of Rent-to-own Contracts”为主题作学术报告，分享了R2O销售策略相关的研究成果，学院生产运作与物流管理系李建斌教授主持本次论坛，物流系关旭教授，熊慧副教授参加了此次讲座。

肖勇波首先指出，产品未来的价格会影响销售商的销售意愿以及顾客的购买意愿，提出了Rent- to- own（即以租代售）的销售策略以平衡需求。而后，肖勇波结合自身经历具体说明了以租代售的产生过程以及给销售商和顾客带来的好处。肖永波总结，从管理角度出发，以租代售实际上是销售商和顾客的意愿折中，并认为这种销售思路与共享经济有相似之处。除钢琴行业之外，房地产行业，汽车行业等一些其他行业近几年也出现了与以租代售思路相似的做法。随后，肖勇波对以租代售的模型进行了详细的介绍。他从销售周期不同阶段对产品的市场价格展开分析，并刻画了销售商和顾客的心理变化。此外，肖勇波还提出了具体的数据计算公式和操作方法。

在互动问答环节，肖勇波热情地解答了同学们的问题和疑惑，并与同学们进行讨论。他还指出，目前社会对于以租代售的研究不够广泛，其模型仍存在一些不足，期待未来的不断改进和完善。